以前，我們銷售人員常說“只要產(chǎn)品進(jìn)了終端，就說明成功了一半！”。但是在當(dāng)今市場的激烈競爭中，這句話已被改寫成了“產(chǎn)品即使進(jìn)了終端，也說明不了任何問題”。只有運(yùn)作好，才能有源源不斷、日益增長的業(yè)績，如果不加以運(yùn)作推動(dòng)，產(chǎn)品終有一天將成為廢品。

“不動(dòng)則不動(dòng)”，不動(dòng)心思，產(chǎn)品就賣不動(dòng)。因?yàn)殡S著躋身終端模式的企業(yè)和品種日益增多，品種匱乏的時(shí)代早已成為歷史，市場早就進(jìn)入了“賣方市場”時(shí)代。所以動(dòng)銷服務(wù)是決定產(chǎn)品能否生存和成長的核心所在。

以前，我們銷售人員談到“服務(wù)”，想到的都是停留在藥店里，幫忙理貨、搬貨、打掃衛(wèi)生等初級服務(wù)。而在如今，這些沒有實(shí)質(zhì)意義的服務(wù)，藥房們都不正眼相待，他們最需要的服務(wù)是讓源源不斷的顧客進(jìn)店消費(fèi)，賺取利潤。

真正能實(shí)現(xiàn)這一需求的方式就是“搞動(dòng)銷”。動(dòng)銷的頻率、力度將決定著消費(fèi)者的走向，決定著市場的銷量，以及利益的最大化。因此，作為供貨方，要了解產(chǎn)品在該終端的生存狀況，關(guān)注產(chǎn)品銷量。

想要終端進(jìn)貨–談動(dòng)銷；想要終端賣貨快–做動(dòng)銷；想要客情關(guān)系長久–持續(xù)動(dòng)銷；想要店員老板都高興–花樣動(dòng)銷；想要搶占終端，打壓對手–必須動(dòng)銷！