時(shí)光如梭!轉(zhuǎn)眼間我來到仁和中方工作已經(jīng)有2年時(shí)間，在這2年的時(shí)間里，也由一個(gè)工作小白通過公司學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷知識。在湖南省區(qū)結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和朋友，一起成長，一起工作，一起討論未來。去了很多以前不曾去過的地方，開闊了眼界和視野，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。

自2020年1月10日下市場以來，來到湖南省區(qū)跟隨葛總的腳步、在葛總的區(qū)域管理下：努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。同事們都是經(jīng)歷受教、自己也逐漸掌握了很多藥品專業(yè)知識。在工作中我們常說：銷售人員就是來制造問題和解決問題的存在。所以我們地區(qū)人員都非常團(tuán)結(jié)，目標(biāo)統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一；思想統(tǒng)一。每次例會(huì)我們都會(huì)有思維碰撞，很高興融入大家庭。

目前，葛總地區(qū)管轄范圍有四個(gè)縣城，而我在人口最多的縣城，客戶多，連鎖也多。而我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)隆回縣城之間的工作補(bǔ)位。幫其他幾個(gè)業(yè)務(wù)員一起把客戶質(zhì)量做好提升、努力把有限的客戶資源打造成精品客戶?，F(xiàn)在仁和中方在市場銷售程度上來說就是一群一線人員在市場做服務(wù)！要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做服務(wù)、做好服務(wù)。地區(qū)業(yè)務(wù)人員洽談好促銷活動(dòng)后，需要人員的支持，由我進(jìn)行協(xié)助，門店參加公司為主場的促銷活動(dòng)我們也就給門店做檢測和動(dòng)銷及外場工作。由于我對產(chǎn)品的治療了解不夠完善，導(dǎo)致動(dòng)銷的產(chǎn)品較少，但還是得到了老板的認(rèn)可。在活動(dòng)期間協(xié)助門店陳列、清潔打掃維護(hù)來拉近彼此之間的距離。針對不同的客戶制定不同的方案。例如本月主要以客戶在答謝會(huì)上參加的促銷活動(dòng)及連鎖直營店的促銷活動(dòng)來完善客戶對仁和人的了解，在縣城做出仁和中方的影響力，在一家直營門店中，總部要求兩天做三萬的營業(yè)額，在我們和店長及員工的努力下，兩天時(shí)間我們做到了五萬多的營業(yè)額，然后總部也震驚，并給我們一致好評。贏得了仁和中方在總部的地位。并且總部也說將以后的直營及加盟活動(dòng)首選仁和中方。現(xiàn)在藥房缺的不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，而且一個(gè)可以給他帶來價(jià)值的人，可以讓他的門店庫存變現(xiàn)。

每月省區(qū)例會(huì)之后都反復(fù)總結(jié)會(huì)議內(nèi)容，學(xué)習(xí)省區(qū)優(yōu)秀的方案和政策，并針對自己市場的客戶制定客戶喜歡的方案，最大程度的讓利給客戶和消費(fèi)者。把上品規(guī)作為談業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，只有客戶店里仁和的品種占多數(shù)，之后的洽談也就有優(yōu)勢，因?yàn)楹芏嗫蛻暨€是認(rèn)準(zhǔn)仁和牌。而上品種最有效的方法就是客戶答應(yīng)促銷活動(dòng)，

對于今年而言隆回市場發(fā)生巨大變化，一年的時(shí)間連鎖覆蓋率達(dá)到百分之七十以上，其中益豐 老百姓兩大連鎖已開始覆蓋每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而縣城有本地連鎖及養(yǎng)天和的加入。導(dǎo)致單體市場在不斷萎縮。做的客戶數(shù)量比去年也減少不少并且門店?duì)I業(yè)額也在不斷下降。畢竟有人還是有生意、所以依舊拜訪不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶與不同的人交流了解各個(gè)客戶的情況，針對的做客情。通過客情的加深使客戶更加認(rèn)可自己，始終把誠信放在第一位，努力做到誠信贏天下。

在仁和工作期間、收獲了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，客戶的認(rèn)可，及自己能力和產(chǎn)品認(rèn)知水平的提高，也增長了不少見識。感謝公司感恩平臺。